«У меня нет времени на этот бизнес»
Ответ: «Для того, чтоб начать этот бизнес и добиться первых значимых результатов, Вам достаточно тратить на это несколько часов в день. Несколько часов в день любой человек может найти для того, чтобы изменить свою жизнь. Когда в этом бизнесе Ваш доход превзойдёт доход на основной работе, Вы примите решение – чему уделять времени больше. Уверена что приоритет падёт на наш бизнес!»
« Орифлэйм уже везде! Все занимаются этим бизнесом! Консультантов полно!»
Ответ:«Да, многие сотрудничают с Орифлэйм. И Вы конечно же понимаете, что если бы это было не выгодно, то никто бы не сотрудничал с Орифлэйм. Но ещё больше людей не знают о возможностях компании Орифлэйм, да и косметическую продукцию большинство покупают «где придётся», частенько не задумываясь почему покупают в магазине, а не в Орифлэйм. Если этим людям сделать предложение о сотрудничестве и рассказать обо всех преимуществах и качестве нашей продукции, то большинство сделают выбор в пользу нашей компании и согласятся сотрудничать. Например, захотят покупать косметику для себя, своей семьи и своих близких. Тем более в нашей компании можно быть потребителем и покупать напрямую у производителя и экономить минимум 18%. Цель компании – каталог в каждый дом. А у Ваших знакомых у всех стоит Орифлэйм в ванной? Уверена, что нет. Вот они первые придут в вашу команду. И ещё у меня к Вам вопрос: « сколько Директоров Орифлэйм в Вашем окружении? Именно людей занимающихся бизнесом с Орифлэйм?» Скорее всего нет вообще. Тогда, всё в ваших руках. У Вас большое поле деятельности». Можно для примера рассчитать сколько вокруг человека «крутится» денег в «косметической индустрии» и показать, какие он сможет иметь доходы, если займется организацией этого дела.
«Это финансовая пирамида»
Ответ: «В нашей жизни всё имеет пирамидальную форму. Школа, администрация, любое учреждение или организация. Везде есть руководитель, потом замы, потом еще больше рядовых сотрудников и так далее. А вообще, собственно говоря, что Вы имеете против пирамидообразной фигуры? Очень устойчивое сооружение, представьте например пирамиду Хеопса!? Скорее всего Вы думаете о финансовой пирамиде, куда люди приносят свои деньги и вкладывают их, и таким образом в виде товара используют свои же деньги? Да в такой пирамиде трудно заработать и действительно в этом случае заработать смогут только те кто «у верхушки». Начисления в таких пирамидах происходят «сверху в низ». Но наша организация представляет собой товарную пирамиду, и у на сесть конкретный товар, который продвигает организация. Начисления происходят по бизнес-плану «снизу вверх» т.е., только если заработают вновь пришедшие в этот бизнесе, только потом начисления поднимутся наверх виде части % с товарооборота группы. При этом Вы ничем не рискуете, так как не вкладываете свои деньги в это дело. В этом бизнесе сейчас зарабатывают те, кто пришел сейчас. А что касается онлайн-работы, так тут мы вообще все ещё первые. Доходы многих «онлайнщиков» вновь пришедших в это бизнес во много раз уже превзошли доходы тех, кто уже 15 лет в этом бизнесе и ушло на это всего-навсего 3-5 лет. Онлайн-направление в этом деле – это «ноу-хау».
« Я не пользуюсь косметикой»
Ответ: «Вы наверное имеете ввиду, что Вы не красите глаза и не пользуетесь румянами? Но вы же моетесь? А «мыльно-рыльные» средства составляют основную часть ассортимента нашей компании. Зубы также все чистят два раза в день. Если Вы начнёте покупать эти средства в Орифлэйм и рекомендовать их своим знакомым, этого будет достаточно для того, чтоб начать развивать здесь своё дело.
«Это дешевая косметика»
Ответ: «Наша продукция в каталоге действительно имеет конкурентную стоимость, она ниже цен на аналоговую продукцию. Ответ см. в возражении «Это дорогая косметика».
«Это дорогая косметика»
Ответ: «Если сравнивать аналоговую продукцию в магазинах, то наша продукция вовсе не дорогая. Если проследить цепочку посредников и принцип ценообразования в рознице и сравнить все это с прямыми продажами, то станет очевидным, что цены в наших каталога значительно ниже, чем в магазинах на продукцию такого же качества. Компания Орифлэйм продвигает свою продукцию через прямые продажи,т.е без посредников вообще.
«У меня не получится. Моя знакомая уже работала в этой компании и у неё ничего не получилось».
Ответ: «Вы умеете шить ли вязать? Может быть петь или танцевать? Подумайте, что Вы можете делать лучше, чем кто-то из Ваших соседей? У Вас много чего может получаться лучше , чем у Вашей соседки. Кроме этого, неизвестно что конкретно делала Ваша соседка в этом бизнесе, насколько правильно? И вообще делала ли она то, что нужно!? У вас обязательно получится, если Вы будете следовать нашим рекомендациям и делать все правильно.
« Я пробовала работать в вашей компании, у меня ничего не получилось. Это не для меня»
Ответ: «Формула успеха большинства преуспевающих бизнесменов: «20/80» Это говорит о том что из 100% начинающих любое новое дело – 100% терпят неудачу. Продолжают это дело дальше только 20 %, остальные останавливаются. Вам самим делать выбор в какой категории оставаться в этом бизнесе. К каковым Вы себя причислите, к 20% или к 80% - это только Ваш выбор будет. Почему у Вас не получилось прошлый раз нужно разобраться. Либо Вы не были настойчивы в достижении результат и бросили, как большинство « не начав», либо неудача Вас настигла в результате неверных действий. Начните снова и правильно. Будьте настойчивы, не сдавайтесь в этот раз, и вы станете успешным.
«Это же нужно бегать с сумками и навязывать и "навязывать" людям товар»
Ответ: «В Орифлэйм есть две возможности зарабатывать деньги – 1) рекомендации продукции по каталогу и 2) информационный бизнес. В первом случает Вам достаточно показывать каталог в кругу общения и рассказывать о любимых продуктах. Во втором случае - полностью информационная деятельность, ориентированная на приглашение новых людей к сотрудничеству с компанией Орифлэйм. Ходить с сумками не нужно! Закупать товар не нужно! Если же Вы всё-таки захотите иметь много заказов и зарабатывать быстро от продаж – 5-20 000 рублей, то Вам достаточно освоить технику продаж и работать, опять-таки, без закупки товара и без вкладывания денег. Для этого в компании всё предусмотрено».
« Я не хочу давать свои паспортные данные для регистрации»
Ответ: «Для оформления регистрации обязательно нужны верные данные вашего паспорта. Без ксерокопий и оригиналов. Для идентификации вшей личности. Для того, чтоб Вы могли брать товар у компании, пользоваться партнёрской скидкой, акциями и прочими привилегиями. Чтобы, построив организацию Вы смогли (а никто другой под таким же ФИО) воспользоваться Вашими доходами. Вы ничем не рискуете, давая свои данные, так как без оригинала и без вашей подписи невозможно что-то будет подделать. В любом магазине сейчас дисконтную карту не дают без паспортных данных. А здесь речь идет о бизнесе и солидных доходах, которые по мере роста нужно будет переводить на Ваш счёт в банк.
Я плохо умею пользоваться компьютером, поэтому развивать этот бизнес в онлайн у меня не получится»
Ответ: «Для того, чтоб начать работать в онлайн-проекте, достаточно знать азы в использовании компьютера. Это осваивается очень быстро – главное желание». Если Вы заметили, что уже давали ответ на возражение и кандидат снова и снова по второму и третьему кругу повторяет свой вопрос однотипный, то прекратите отвечать на возражения. Это является отговоркой. Человек просто не хочет ничего. Не тратьте силы, работайте с теми, кто хочет быть успешным. Удачи!
Ответ: «Для того, чтоб начать этот бизнес и добиться первых значимых результатов, Вам достаточно тратить на это несколько часов в день. Несколько часов в день любой человек может найти для того, чтобы изменить свою жизнь. Когда в этом бизнесе Ваш доход превзойдёт доход на основной работе, Вы примите решение – чему уделять времени больше. Уверена что приоритет падёт на наш бизнес!»
« Орифлэйм уже везде! Все занимаются этим бизнесом! Консультантов полно!»
Ответ:«Да, многие сотрудничают с Орифлэйм. И Вы конечно же понимаете, что если бы это было не выгодно, то никто бы не сотрудничал с Орифлэйм. Но ещё больше людей не знают о возможностях компании Орифлэйм, да и косметическую продукцию большинство покупают «где придётся», частенько не задумываясь почему покупают в магазине, а не в Орифлэйм. Если этим людям сделать предложение о сотрудничестве и рассказать обо всех преимуществах и качестве нашей продукции, то большинство сделают выбор в пользу нашей компании и согласятся сотрудничать. Например, захотят покупать косметику для себя, своей семьи и своих близких. Тем более в нашей компании можно быть потребителем и покупать напрямую у производителя и экономить минимум 18%. Цель компании – каталог в каждый дом. А у Ваших знакомых у всех стоит Орифлэйм в ванной? Уверена, что нет. Вот они первые придут в вашу команду. И ещё у меня к Вам вопрос: « сколько Директоров Орифлэйм в Вашем окружении? Именно людей занимающихся бизнесом с Орифлэйм?» Скорее всего нет вообще. Тогда, всё в ваших руках. У Вас большое поле деятельности». Можно для примера рассчитать сколько вокруг человека «крутится» денег в «косметической индустрии» и показать, какие он сможет иметь доходы, если займется организацией этого дела.
«Это финансовая пирамида»
Ответ: «В нашей жизни всё имеет пирамидальную форму. Школа, администрация, любое учреждение или организация. Везде есть руководитель, потом замы, потом еще больше рядовых сотрудников и так далее. А вообще, собственно говоря, что Вы имеете против пирамидообразной фигуры? Очень устойчивое сооружение, представьте например пирамиду Хеопса!? Скорее всего Вы думаете о финансовой пирамиде, куда люди приносят свои деньги и вкладывают их, и таким образом в виде товара используют свои же деньги? Да в такой пирамиде трудно заработать и действительно в этом случае заработать смогут только те кто «у верхушки». Начисления в таких пирамидах происходят «сверху в низ». Но наша организация представляет собой товарную пирамиду, и у на сесть конкретный товар, который продвигает организация. Начисления происходят по бизнес-плану «снизу вверх» т.е., только если заработают вновь пришедшие в этот бизнесе, только потом начисления поднимутся наверх виде части % с товарооборота группы. При этом Вы ничем не рискуете, так как не вкладываете свои деньги в это дело. В этом бизнесе сейчас зарабатывают те, кто пришел сейчас. А что касается онлайн-работы, так тут мы вообще все ещё первые. Доходы многих «онлайнщиков» вновь пришедших в это бизнес во много раз уже превзошли доходы тех, кто уже 15 лет в этом бизнесе и ушло на это всего-навсего 3-5 лет. Онлайн-направление в этом деле – это «ноу-хау».
« Я не пользуюсь косметикой»
Ответ: «Вы наверное имеете ввиду, что Вы не красите глаза и не пользуетесь румянами? Но вы же моетесь? А «мыльно-рыльные» средства составляют основную часть ассортимента нашей компании. Зубы также все чистят два раза в день. Если Вы начнёте покупать эти средства в Орифлэйм и рекомендовать их своим знакомым, этого будет достаточно для того, чтоб начать развивать здесь своё дело.
«Это дешевая косметика»
Ответ: «Наша продукция в каталоге действительно имеет конкурентную стоимость, она ниже цен на аналоговую продукцию. Ответ см. в возражении «Это дорогая косметика».
«Это дорогая косметика»
Ответ: «Если сравнивать аналоговую продукцию в магазинах, то наша продукция вовсе не дорогая. Если проследить цепочку посредников и принцип ценообразования в рознице и сравнить все это с прямыми продажами, то станет очевидным, что цены в наших каталога значительно ниже, чем в магазинах на продукцию такого же качества. Компания Орифлэйм продвигает свою продукцию через прямые продажи,т.е без посредников вообще.
«У меня не получится. Моя знакомая уже работала в этой компании и у неё ничего не получилось».
Ответ: «Вы умеете шить ли вязать? Может быть петь или танцевать? Подумайте, что Вы можете делать лучше, чем кто-то из Ваших соседей? У Вас много чего может получаться лучше , чем у Вашей соседки. Кроме этого, неизвестно что конкретно делала Ваша соседка в этом бизнесе, насколько правильно? И вообще делала ли она то, что нужно!? У вас обязательно получится, если Вы будете следовать нашим рекомендациям и делать все правильно.
« Я пробовала работать в вашей компании, у меня ничего не получилось. Это не для меня»
Ответ: «Формула успеха большинства преуспевающих бизнесменов: «20/80» Это говорит о том что из 100% начинающих любое новое дело – 100% терпят неудачу. Продолжают это дело дальше только 20 %, остальные останавливаются. Вам самим делать выбор в какой категории оставаться в этом бизнесе. К каковым Вы себя причислите, к 20% или к 80% - это только Ваш выбор будет. Почему у Вас не получилось прошлый раз нужно разобраться. Либо Вы не были настойчивы в достижении результат и бросили, как большинство « не начав», либо неудача Вас настигла в результате неверных действий. Начните снова и правильно. Будьте настойчивы, не сдавайтесь в этот раз, и вы станете успешным.
«Это же нужно бегать с сумками и навязывать и "навязывать" людям товар»
Ответ: «В Орифлэйм есть две возможности зарабатывать деньги – 1) рекомендации продукции по каталогу и 2) информационный бизнес. В первом случает Вам достаточно показывать каталог в кругу общения и рассказывать о любимых продуктах. Во втором случае - полностью информационная деятельность, ориентированная на приглашение новых людей к сотрудничеству с компанией Орифлэйм. Ходить с сумками не нужно! Закупать товар не нужно! Если же Вы всё-таки захотите иметь много заказов и зарабатывать быстро от продаж – 5-20 000 рублей, то Вам достаточно освоить технику продаж и работать, опять-таки, без закупки товара и без вкладывания денег. Для этого в компании всё предусмотрено».
« Я не хочу давать свои паспортные данные для регистрации»
Ответ: «Для оформления регистрации обязательно нужны верные данные вашего паспорта. Без ксерокопий и оригиналов. Для идентификации вшей личности. Для того, чтоб Вы могли брать товар у компании, пользоваться партнёрской скидкой, акциями и прочими привилегиями. Чтобы, построив организацию Вы смогли (а никто другой под таким же ФИО) воспользоваться Вашими доходами. Вы ничем не рискуете, давая свои данные, так как без оригинала и без вашей подписи невозможно что-то будет подделать. В любом магазине сейчас дисконтную карту не дают без паспортных данных. А здесь речь идет о бизнесе и солидных доходах, которые по мере роста нужно будет переводить на Ваш счёт в банк.
Я плохо умею пользоваться компьютером, поэтому развивать этот бизнес в онлайн у меня не получится»
Ответ: «Для того, чтоб начать работать в онлайн-проекте, достаточно знать азы в использовании компьютера. Это осваивается очень быстро – главное желание». Если Вы заметили, что уже давали ответ на возражение и кандидат снова и снова по второму и третьему кругу повторяет свой вопрос однотипный, то прекратите отвечать на возражения. Это является отговоркой. Человек просто не хочет ничего. Не тратьте силы, работайте с теми, кто хочет быть успешным. Удачи!
Комментариев нет:
Отправить комментарий